——專訪遼寧省柏林派爾科技有限公司總經理尹連海

2018年，是 “中國制造2025”發展關鍵一年，在政策的指引下，堅持創新驅動、智能轉型、強化基礎、綠色發展，加快中國從制造大國轉向制造強國。其中十大新材料領域技術發展是關鍵所在。其中水性工業漆是重點中的重點。

水漆，是以水為稀釋劑的新型環保產品，在近兩年環保政策的高壓下，涂料產業“油轉水”已成為必然趨勢，水性工業漆的應用隨之更廣。水性工業漆的廣泛應用，可以有效減少大氣中VOCs揮發量。“派爾”水性工業漆助力企業走向安全、環保、健康的發展之路。

行業前景一片大好，由于國內水性工業漆產業之初缺少標準，市場上水性工業漆的品質良莠不齊，隨著水性工業漆相關指標的出臺，以及水性工業漆市場的正規化趨勢，為用戶提供全新應用體驗和優質的水性工業漆品牌已在激烈競爭中脫穎而出。沈陽柏林派爾科技有限公司（以下簡稱：派爾）就是其中一家實力品牌企業。

“派爾”品牌和他的創始人

“派爾”坐落在風景秀麗的旅游新區——沈陽市沈北新區，是一家集研發、生產、銷售于一體的現代化企業，公司通過ISO9001國際質量體系認證和ISO14001環境體系認證，注冊商標“派爾”已被公認為知名品牌。

“派爾”順應行業及政策風向，在水性工業漆的發展與科研方面付出了不懈的努力，通過與德國水性工業漆專家的合作，引用先進的生產工藝和進口優質原料，既保證了產品質量穩定性，又保障了水性工業漆的純正歐盟血統，******執行歐美標準。主營產品為:水性醇酸漆、水性丙烯酸漆、水性環氧漆、水性丙烯酸聚氨酯漆、水性氨基烤漆、水性地坪漆、水性塑膠漆、水性玻璃漆、建筑涂料等。廣泛應用于軍工、汽車、船舶、地坪、水泵、電機、電壓器、鋼結構、儀表儀器、玻璃制品、塑膠制品、建筑裝飾等領域。

11月中旬，時值初冬。筆者有幸采訪到“派爾”總經理尹連海先生，在短短不到半日的暢談中，不僅可以看到尹總對行業動向的遠見卓識，更從中可見尹總決戰市場的“亮劍精神”。

嘆亮劍之“勇”——

迎難而上，力挽狂瀾

如今在筆者面前的尹連海，從容的談吐間更顯對公司發展以及市場把控的自信。“派爾”品牌，作為國內知名品牌，無人知曉在其發展之初所面臨的窘境。尹總告訴筆者，自己***初一直做國內涂料經銷商，上世紀九十年代，國內涂料產業發展迅速，于是在九六年，尹總南下，在廣東省佛山市順德區創建了派爾實業有限公司，研發、生產、銷售家具木器漆和水性內外墻涂料，并面向全國市場。又在2003年與沈陽油漆廠（國有）企業重組，組建了沈陽船牌制漆有限公司。 然而，由于在此之前，缺少必要的考察和籌劃，尹總在接手沈陽油漆廠后才發現，公司此前銷路停滯，上一年只有一千多萬的銷售，而每月的營業成本卻高達一百四五十萬。巨大的營收差，讓公司處于隨時破產的囧地。

面對這樣的“絕境”，是及時撤退止損，還是迎難而上、力挽狂瀾？這樣的難題沒有讓尹總有一點躊躇。尹總立刻集中公司的優勢資源，重新對產品的定位、品牌的發展、經營的方針、以及產品的標準體系進行梳理，在短短三個月內就形成了一整套新的企業發展方案。并在當年年底，企業銷量達六千余萬元，對于尹總來說，這一年雖然沒有讓自己賺到錢，但卻讓一家瀕臨死亡的企業重現了生機！

惜亮劍之“智”——

順趨勢而研發，應需求而創新

如今處于知識經濟時代的制造企業，研發創新能力作為制造型企業核心能力成為商業競爭優勢之源。從“派爾”創立以來，就已經組建了高水平的技術研發團隊。時刻捕捉市場的動向，研發新品。在近年來環保政策的日趨嚴格，“油轉水”成為涂漆產業發展的重要方向。“派爾”快速反應，用了兩年的時間，研發出了水性金屬漆、水性塑膠漆、水性玻璃漆、水性防水外墻漆等系列產品， 在研發生產水性工業漆的過程中，發現水性工業漆行業缺乏系統的標準，尹總就帶領團隊研究參考油性漆的成熟標準，反向思維發散思考，起草新的水性工業漆標準。以這一標準生產出的水性工業漆，在東北三省、河北、河南、山東、江蘇、浙江等多省打開了銷路并且均能達到環保標準和客戶的質量要求。

為了滿足不同客戶不同場景應用效果，在每次與客戶進行現場試漆時，“派爾”都會派工程師前往，對此，尹總這樣解釋，水性漆在應用過程中，不同的項目、不同的材質、環境、氣候等因素，對水性漆性能的要求是不一樣的，目前沒有一種水性漆可以滿足所有客戶的需求。通過工程師在現場試漆，準確記錄客戶對性能的要求，這樣才能讓我們在***短的時間內調整水性漆的性能，俗話說，百人之眾，眾口難調，“派爾”創新之“智”讓每個服務的客戶收獲了滿意。

服亮劍之“謀”——

“ 聯合加盟”經銷商，專注于所長，迅速占領國內市場

在大多數人的眼里，經商之道，是要實現利潤******化。而對于尹總來說，“欲先得之，必先予之”，才是贏占市場的關鍵之謀。尹總告訴筆者，現在，“派爾”正在全國范圍內逐步發展20余家分公司，分公司以加盟的形式成為總公司不可分割的一部分，這樣即保證分公司的穩定性和競爭力，又能快速占領市場、滿足客戶服務要求。這樣雖然壓縮了“派爾”公司的利潤空間，但是卻極大的提升了分公司與總公司的粘性，而“派爾”公司可以專注于研發、創新、生產和服務，增加企業的競爭實力。

2019年，對于“派爾”公司將是關鍵的一年，尹總預計在2019年上半年，將完成20余家分公司的設立，迅速占領國內市場，當銷量達到一定程度之后，將會逐步增加分公司，為客戶提供更具有市場綜合競爭力產品。

結語：從“派爾”發展之道看企業家的“亮劍精神”

十余年前，筆者在看電視劇《亮劍》，每次看到主角李云龍在畢業論文時，闡述亮劍精神的時候說：“任何一支部隊都有自己的傳統，傳統是什么？傳統是一種性格和氣質。而性格和氣質，是由這支部隊組建時首任軍事首長的性格和氣質決定的”。同樣，一個企業也有自己的傳統，有自己的性格和氣質，企業的這種性格和氣質，是由創建該企業的企業家的性格和氣質決定的。

在“派爾”的發展過程中，尹總充滿亮劍的企業家精神一直深深的影響著企業的走向。面對困境，迎難而上，力挽狂瀾是亮劍之勇；不拘常勢，精準掌握行業動態，投入研發，善于掌握客戶需求而時刻創新，這是亮劍之智；合作是亮劍精神的精華， 建立“聯合加盟”分公司新型合作關系，讓公司在研發服務上的優勢得以發展，實現迅速占領國內市場的預期，這是亮劍精神之謀。

總之，這樣一種亮劍精神，讓整個“派爾”公司注入了靈魂，決定了其在市場中的生命力和戰斗力！